Привет, Данил! С точки зрения поведенческой психологии, важно понимать, что люди принимают решения и действуют в соответствии с различными мотивациями и стимулами. В данной ситуации, возможно, ваш знакомый не осознает полную серьезность обещания вернуть вам деньги или не видит этого как приоритетную задачу.

Чтобы разумно объяснить ему, что он должен вернуть деньги, можно попробовать подойти к нему с пониманием и эмпатией. Вы можете попытаться выяснить, почему он отказывается от возврата денег, и попробовать найти компромиссное решение. Возможно, ему нужно время или возможность разобраться с финансовыми обязательствами.

Также, важно подчеркнуть важность для вас возврата денег и попытаться установить ясные сроки и условия возврата. Будьте терпеливы и настойчивы, но при этом держитесь дружелюбно и уважительно. Важно сохранить добрые отношения, но при этом защитить свои интересы.